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| China busca vender tecnología en el país |
| 2008-07-22 06:35:19 |
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 Empleados de ZTE en una planta de la empresa, en Shenzen, clasificando teléfonos celulares
SHENZEN, China.- Todos quieren venderle a China, pero en materia de tecnología el gigante asiático está dispuesto a venderle al mundo con desarrollo y marca propios. Los casos de Lenovo, que compró la unidad de laptops de IBM, y las millonarias ventas de celulares e infraestructura para redes de Huawei son un ejemplo de esta oleada, a la que también se suman los monitores de TCL y los chips de Datang.
Ahora, ZTE, otro fabricante de infraestructura para telecomunicaciones y celulares, comenzará a andar el mismo camino que sus compatriotas, y el año pasado, por primera vez, consiguió que sus ventas al extranjero superaran al negocio interno sumando contratos millonarios. Su nombre figura entre los posibles compradores de Motorola.
"Lo nuestro ya no es una ventaja de costos, estamos desarrollando tecnología propia, y mientras otros, como Nokia-Siemens y Motorola, empiezan a ahogarse, nosotros ganamos mercado" , dice Wu Zengqi, vicepresidente de ZTE, que en 2007 facturó 4900 millones de dólares, de los cuales unos 3000 millones respondieron a exportaciones.
En los primeros puestos
La empresa, fundada en 1985, comenzó a explotar la veta internacional a fines de los 90, y hoy figura entre los seis fabricantes más grandes, junto a Nokia Siemens, Ericsson y Cisco. Apuntó sus primeras armas a los mercados emergentes, que consideró descuidados por firmas de mayor trayectoria, y así se alzó con contratos millonarios como el que firmó con Tata, en la India, en 2007, por el cual vendió 10 millones de celulares en los últimos doce meses.
La compañía decidió instalar una planta allí. "Vamos a abrir centros de producción en donde el mercado lo demande, porque nuestra oferta es clara: todas las tecnologías, nuevos desarrollos, productos customizados y buenos precios", dice Zengqi en el salón de reuniones de la empresa, que linda con el centro de desarrollo y la planta que tiene en esta ciudad, en la que también están sus competidores y fue la elegida por el gobierno chino para iniciar la apertura económica. "A los mercados desarrollados llegamos más tarde porque la competencia es dura, pero igualmente firmamos con empresas como Vodafone, Telefónica y Sprint Nextel, el tercer operador de Estados Unidos. Nuestras exportaciones crecen al 95% y nuestro negocio en China al 50 por ciento. Vamos a seguir por este camino" , agrega.
Ese camino convirtió al grupo en la empresa de mayor crecimiento de su sector el año pasado, según la consultora IDC, y le permitirá abrir 16 centros de producción y desarrollo fuera de China. Como varias firmas de esta ciudad, recibió en sus inicios fondos del Estado y luego se abrió a los inversores en las bolsas de Shenzen y Hong Kong. A América latina llegó hace tres años. En ese tiempo, se convirtió en proveedor de infraestructura de firmas como Telmex, Brasil Telecom, Claro y Telefónica. "La región nos interesa y vemos mucho potencial. Estamos creciendo 100% y recién firmamos un contrato con Brasil Telecom para desarrollar la red 3G en cinco estados brasileños", comenta Zengqi. "Allá también estamos fabricando celulares con terceros, y no descartamos abrir una planta si el mercado lo requiere", añade el ejecutivo, que reconoce la escasa presencia de la marca en el mercado argentino, donde sólo es visible al consumidor por un modelo de celular que distribuye Claro.
"Tenemos el desafío de posicionar la marca en todos los mercados, no sólo el argentino. Estuvimos enfocados a la customización de los productos, y en la medida en que vamos ganando peso, podemos firmar contratos en los que permanezca nuestro nombre en los equipos", subraya.
La empresa ampliará su portafolio de celulares en la Argentina y ya está en negociaciones con el resto de los operadores para traer productos de alta y media gama. Otro de los desafíos de ZTE es llevar de China al mundo la tecnología TD-SCDMA, que permite construir redes de alta velocidad inalámbricas. La empresa ya empezó a calentar motores con un contrato por 400 millones de dólares con China Mobile. "Somos los primeros en avanzar con algo así y creemos que es el camino a seguir", dice Zengqi, y agrega: "China no es suficiente para nosotros" .
Por Mercedes García Bartelt
Enviada especial
Trayectoria
El comienzo
La empresa comenzó sus operaciones en 1985. Fabrica infraestructura de telecomunicaciones y teléfonos celulares.
Facturación
El año pasado concretó ventas por 4900 millones de dólares. De este total, 3000 millones fueron exportaciones.
Crecimiento
Año contra año, la empresa creció un 50 por ciento en China y un 95 por ciento en el exterior.
Centros y empleados
ZTE tiene 16 centros de producción fuera de China y emplea a 50.000 operarios. Firmó alianzas con 500 operadores en 130 países. Provee a Telefónica, Telmex, Claro y Brasil Telecom, entre otras.
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